LED企(qǐ)業如何進軍(jun1)北美市場

謝(xiè)朝晖分析指(zhǐ)出，北美市場(chang)将呈現高速(su)增長态勢，預(yù)計年複合增(zeng)長率達20%;預計(ji)2020年 LED 照明市場(chang)達273億美元。“自(zi)2013至2015年，增長比(bi)較明顯的是(shi)戶外⭐LED照明、LED商(shang)業照明、工業(yè)LED照明。特種照(zhào)明也将在未(wèi)來5年内出現(xiàn)大規模增㊙️長(zhǎng)。”

“現有白熾燈(deng)市場保有量(liàng)約37億隻，廣泛(fan)應用于家居(ju)♊照明、商🔞業照(zhào)明以及戶外(wai)照明，預計在(zài)3年内将完成(chéng)大部分的替(ti)換。”三泰🛀照明(ming)🧑🏾‍🤝‍🧑🏼謝朝晖說。

筆(bi)者了解到，目(mù)前，中國以及(jí)廣東已經有(yǒu)不少LED企業調(diào)♋整出口重🙇‍♀️心(xin)，着力進軍北(bei)美。受益于國(guo)内外禁白方(fāng)案的持續發(fa)酵以及低碳(tan)經濟和綠色(sè)城市規劃🚶‍♀️的(de)出台，照明産(chǎn)🈲品替換潮提(ti)前到來的同(tong)時，節能環😄保(bao)産品亦成爲(wei)綠色建築的(de)首🚶選，LED照明市(shì)場今年以📧來(lai)也迎來了爆(bao)發式增長。

“今(jīn)年一季度，衆(zhong)多LED企業訂單(dān)飽滿，産能利(li)用率提高🔞，基(jī)📞于對市場爆(bào)發的樂觀預(yù)期，多家企業(ye)将新增産能(neng)計劃提上日(rì)程，産能擴張(zhang)成爲上中遊(yóu)企業近期目(mu)标。下遊照明(míng)市場持續的(de)爆發性增長(zhǎng)，帶動中、上遊(yóu)的産能👅釋放(fàng)，行業整體景(jing)氣👅指數上行(hang)。”謝朝晖說。

進(jin)軍北美市場(chang)面臨諸多難(nán)點

但北美照(zhao)明市場上機(jī)遇與挑戰并(bìng)存。據了解，北(bei)美市場是國(guó)際市場中技(jì)術門檻最高(gao)、市場最爲成(chéng)熟、技術壁壘(lěi)相對較多的(de)市場，對于衆(zhōng)多“走出去”經(jīng)驗不足的中(zhong)國企🌈業而言(yan)，挑戰不少。在(zài)三泰照明謝(xie)朝🔞晖看來，國(guo)内LED照明企業(ye)在未來北美(měi)市場競争中(zhong)最需要解決(jué)和注意的問(wèn)題有兩點：一(yī)是貿易技術(shù)壁壘;二是知(zhi)識産權約束(shu)。“前者是🔱中國(guo)企業進入美(mei)國✊必須要克(kè)服的檢測、标(biao)準👨‍❤️‍👨約束;後者(zhě)是大多中國(guó)企☂️業進入北(bei)美市場的㊙️硬(ying)傷。由于中國(guo)LED産業🌂起步較(jiào)晚，國外巨頭(tou)🔞在産業起步(bu)初期基☔本完(wán)成了上遊的(de)專利布局，這(zhe)對中國企業(ye)進入北美形(xíng)成了🔴較大的(de)挑戰。”

資本運(yùn)作可助企業(yè)“走出去”

“中國(guó)LED企業要搶占(zhàn)北美市場，首(shǒu)先必須要練(liàn)好内功，在技(ji)術研發、産品(pǐn)創意上多下(xià)功夫;其次，要(yao)有企業專利(li)戰略，有步驟(zhòu)、分階段地做(zuo)好北美市場(chang)競争的專利(lì)布局;此外，還(hai)必須重視市(shi)💋場渠道建設(shè)，根據企業自(zì)身條件，選取(qu)不同的渠道(dao)建設模式。”三(san)泰照明謝朝(cháo)晖說。

三泰照(zhao)明謝朝晖認(rèn)爲，中國LED企業(ye)需要對北美(mei)LED照明市💁場環(huan)境♋的深度分(fen)析和預測，因(yīn)地制宜應對(duì)北美市場的(de)特殊性。具體(ti)來說，要認真(zhēn)研究北美的(de)政策法規，熟(shu)悉北美市場(chǎng)的法律規範(fan)和市場準入(ru)标準;根據企(qi)業發展的自(zì)身條件，選🐆擇(zé)建立北☔美市(shi)場渠道的适(shi)宜模㊙️式;針對(duì)北美文化，重(zhòng)視産🥰品研發(fa)和創🐕意設計(jì)，有針對性地(di)滿足客戶的(de)消費習慣和(he)文化特質。

謝(xiè)朝晖認爲，電(diàn)子商務是中(zhōng)國企業在進(jin)軍北美市場(chǎng)時可以❤️考慮(lü)的一個結合(hé)點。“美國有很(hěn)多電視機💜廠(chang)家不在實體(ti)店裏銷售，隻(zhī)在美國大零(líng)售商的電子(zi)網站如百思(si)買、沃爾瑪上(shang)銷售，中國❗LED産(chǎn)品進入美☎️國(guó)市場也可考(kao)慮通過電子(zi)商務方式。”

在(zài)謝總看來，國(guó)内資本整合(hé)爲國内LED企業(ye)完成資本輸(shū)👄出、整合國🈲際(jì)市場提供了(le)有利條件。對(duì)于企業“走出(chū)去”而言，資本(ben)運作有利于(yu)産業鏈的深(shēn)入整合和重(zhong)塑，爲企業“走(zǒu)出去”創🔆造更(gèng)多的競争優(yōu)勢，如技術、專(zhuān)利、市場、品牌(pai)、人才等;資本(ben)運作爲國内(nèi)企業“走出去(qù)”整合國際市(shi)場提供了一(yi)種捷徑和工(gong)具，盡管這種(zhong)捷徑和工具(ju)對于大多數(shù)企業而言還(hái)有難度，但這(zhè)将是中國企(qǐ)業快速滲透(tou)北美市場一(yī)種非常有效(xiào)的手段。

“廣東(dōng)LED企業在北美(měi)市場的競争(zheng)優勢體現在(zài)，一是價格方(fāng)面具有一定(ding)競争力;二是(shi)産品工藝經(jīng)過較長💔時間(jian)的錘煉積☂️澱(dian)，目前很多産(chan)品性價比較(jiao)高，容易得到(dào)大衆消費者(zhě)的認可。”謝朝(chao)晖說。